Les activités du service commercial s’effectuent aussi dans le circuit Grande Distribution que dans le réseau CHR (Café, Hôtel, Restaurant) dit Traditionnel. La force de vente est soutenue en interne par le service clients et fait appel à des réseaux de distributeurs ou d’agents en externe.
Le responsable de secteur assure la profitabilité de la clientèle de son secteur d’activité pour le compte de la société. Il retranscrit et met en œuvre la politique commerciale définie dans le but d’atteindre les objectifs fixés en visitant la clientèle et en prospectant de nouveaux clients. Bien qu’autonome en terme de déplacement, il rend compte régulièrement à sa hiérarchie de son activité et de l’atteinte de ses objectifs.
Mobile géographiquement dans les départements confiés, à l’écoute des clients, le responsable de secteur est un excellent négociateur et est force de proposition dans la limite des budgets alloués.
Formé aux techniques de vente, les responsable de secteur est dynamique, réactif, constructeur et animateur de réseau. Il représente l’entreprise, ses marques et ses valeurs lors des différents salons ou soirées évènementielles organisés.